Algoritmy fungují jednoduše. Vyhodnotí tvoje příspěvky a podle toho ti na profil přihrávají určité skupiny lidí. Když z tvého obsahu není patrné, komu mluvíš, sítě ti začnou házet všechno, co můžou. Muže, ženy, Italy, Araby, šejky… prostě jakýkoli mix. A ty najednou vůbec nevíš, kdo je ten člověk na druhé straně a proč se ti tam objevil.
Realita je tvrdá. Pokud z tvého profilu není patrné, kdo je tvoje cílová skupina, sítím se to celé rozhodí. A zmatený není jen algoritmus, ale i tvoje publikum. Jak se má někdo poznat v tvých slovech, když ani ty sama nemáš jasno, komu je vlastně říkáš?
Co je to vlastně cílová skupina?
Je to vymezená skupina lidí, které chceš svými službami nebo produkty oslovit. Pro lepší představu si představ, že chceš koupit skříň nebo stoleček do obýváku. Kam půjdeš? Asi ne do supermarketu mezi zeleninu. Zamíříš do obchodu, který je určen na nábytek.
A víš proč? Protože nábytkářský řetězec tě zná ještě dřív, než ti dojde, že stoleček potřebuješ. Dokonale zapadáš do profilu jejich zákazníka. Proto se u tebe nemine účinek.
To samé platí u podnikání. Ten, kdo tě má oslovit, tě pozná jen tehdy, když ty sama víš, kdo to má být.
Proč je cílovka klíč k úspěchu
Cílovka je základ strategie i výsledků. Díky ní víš:
- co tvoji lidé potřebují
- proč váhají
- na co reagují
- jak s nimi máš mluvit
- kde je najdeš
A hlavně – pocit zájmu. Zájem je základ všech dobrých vztahů, včetně těch obchodních.
Řekni sama. Šla bys na kafe s někým, kdo se o tebe vůbec nezajímá, nechce slyšet o tvém problému a jen čeká, až něco koupíš? Sotva. A tvoje publikum to má stejně.
Rozumíš ženám, které chceš oslovit?
A teď to nejdůležitější. Hloubka. Nestačí říkat „moje cílovka jsou ženy, které chtějí hubnout“.
Hubnout chtějí ženy ve 20, 30, 40 i 60. Jenže každá z nich má jiné potřeby, jiný život a jiný způsob rozhodování.
Žena, která:
- je mladá a svobodná, přemýšlí jinak
- s partnerem řeší finance jinak
- s malými dětmi nakupuje úplně jinak
- s odrostlými dětmi má jiné priority
- žena po padesátce chce něco jiného než žena s miminkem
Každé životní období mění potřeby, tužby i to, čemu naslouchá.
Proto je fér si přiznat, komu rozumíš nejvíc. Kdo jsou ženy, se kterými cítíš spojení. Kterým umíš dát informace a podporu, která dává smysl.
Co všechno bys měla o své cílovce vědět
Pokud chceš, aby tě tvoji lidé poslouchali a důvěřovali ti, musíš vědět:
- co právě řeší
- čeho se bojí
- proč váhají
- jaké mýty v hlavě drží
- co je frustruje
- co chtějí změnit
- co je motivuje
- jaký život chtějí žít
- jaké hodnoty uznávají
Tady se rozhoduje, jestli je umíš oslovit. Protože člověku, jehož svět chápeš, se mnohem snáz otevíráš.
A jestli chceš lidem skutečně pomáhat, musíš vědět, jaký problém řeší ze všeho nejvíc. Od toho se odvíjí jazyk, tón, příklady a hlavně – tvůj obsah.
Chceš tohle uchopit i sama u sebe?
Pokud cítíš, že ti na síti chybí ten „pořádek v tom, komu vlastně mluvíš“ a tápeš, kdo jsou tvoji lidé a jak je oslovit, přidej se do výzvy 24 dní k magnetickému podnikání.
Je zdarma. A ještě pořád můžeš nastoupit.
Každý den dostaneš jeden krátký úkol, který ti pomůže nastavit profil, obsah i komunikaci tak, aby ti Facebook začal přivádět ženy, se kterými chceš opravdu pracovat.
Klikni na přihlášku do výzvy a přidej se.
